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流量红利之下,一份关于微信小程序电商市场研究报告!
2018-06-29

资本可以说是社会经济发展的风向标。能吸引上百亿的资本涌入,就意味着微信小程序和微信生态拥有巨大的潜能。而随着大量资金的涌入,微信小程序创业也将高速发展,在未来迎来更多爆发机会。

2018年是小程序的爆发元年,很多做小程序的公司在这一阶段都吃到了小程序的流量红利,或者趁着风口获得一轮融资,让公司在市场上向前迈了一步!

小程序的盈利模式集中在去中心化电商、社交游戏和内容付费领域,他们分别对应的是智慧零售、游戏和内容产业领域。

微信小程序打开了电商中的增量市场。随着微信的普及,微信用户对商品的需求被挖掘了出来。原来不会使用网购的人群,由于微信有丰富的购物场景和沉浸式的体验,也开始了网购。微信将用户教育已经做到了80%,小程序再做最后的20%就能完成网上购物,从这个角度来说,小程序确实有做电商的基因。

小程序电商是以人和内容为核心,凭借着微信强大的用户量,产生社交裂变效应,将商品推送至用户面前,从而触达更多的用户以增加交易。在传统电商增速放缓的情况下,小程序电商俨然成为了一匹黑马。有数据显示,小程序电商的流量环比呈高速增长趋势,高峰时期达到了89%,截至目前,95%的电商平台都接入了小程序,小程序已经成为电商的新宠儿。

在微信平台方面,小程序有已经实现的用户画像,能让商品信息更精准地触达用户,使得电商平台更有机会让老用户购买,从而实现交易闭环。

并且,通过小程序丰富的数据能力和消费能力,能精准地找到新客户,降低平台的获客成本,拉动复购。

移动购物市场交易额及占比

从2014年起,移动支付逐渐普及和完善,到2016年之前,移动购物的交易占比迅速增加。

到了2016年,移动端购物交易额达到34120亿元,占网络零售交易额的66.2%,也是近几年移动购物占网络零售额最高的一年。移动场景的不断完善,使移动购物已经渗透到了用户生活的各个方面。

小程序月活跃用户数

2017年1月9号,小程序刚上线,无需下载的卖点吸引了部分互联网从业者去探索。由于小程序开发不完善,用户数量只是缓慢增长。到6月份,月活跃用户数仅为3427万人。

直到2018年初,跳一跳引爆了小程序,让小程序真正爆发映入大众眼帘,月活用户迅速猛增至1月份的4.72亿。即时跳一跳热度过后,数据也并未有大幅下跌,因为其他的小程序出现,把用户留在了小程序。直到目前为止,在小程序上应用最为成熟和稳定的还是当属电商行业。

小程序电商的优势

相较于APP,小程序在开发上有着开发时间段、开发成本低得天然优势,而且微信提供的很多入口让小程序能够以更低的成本去拉新促活。电商群体可以说是小程序的最大受益者之一。

虽然短时间内小程序电商难以追赶上传统电商平台巨大的体量,不过其突出的优势或许会助小程序电商走得更远。

首先,小程序的众多的流量入口让小程序为各行各业的商家带来了巨大的流量红利,也节省了用户的进入时间。其次,社交的快速裂变会让商品通过不同的方式接触到用户,大大提高了商品的曝光率,促使商品快速转化。

当然小程序电商的交易成本很低,没有各种入驻费用,如平台使用费、保证金、交易费、税费等。小程序开店仅需微信认证、支付费率和开发成本,综合小程序电商的成本仅占传统电商的5%左右。

小程序流量入口分布

微信小程序带有巨大且丰富的流量入口,其中线下扫描二维码是小程序最主要的入口之一,这也跟小程序打通线上与线下的预期目标是大致相符的。

其次,附近的小程序也是一个巨大的流量入口,比如用户要查找周边的蛋糕店,要预订外卖或者寻找优惠,只需要点开小程序就能完成了解商家、领取优惠并购物。

通过搜索进入小程序的也占到不少比重,用户通过搜索关键词,不仅可以查找相应的小程序,还能直接显示商品,从商品进入到小程序就能马上完成交易。

小程序购物频率

现在在小程序上购物已经变得普及,根据数据显示,每周一次的占比最高,占受访用户的23.7%。

通过分析我们认为:从交通出行到电商购物,小程序已经渗透到了多个应用场景,尤其是小程序电商的发展,为电商行业增添活力。接下来,电商将有更大的爆发!
 

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