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那个一天八千客流的超市微信小程序,现在怎么样了?
2018-06-27

随着移动互联网用户增速暂缓,人口红利和流量红利逐渐消失,互联网的下半场已经到来。单纯依靠流量吸引新用户的时代日渐式微,商业巨头们纷纷开始转变思路,投入对用户时间的争夺战之中,微信小程序就是在这个环境下诞生的。

小程序自上线以来,市面上出现了越来越多与小程序相关的行业。如果说微信公众号让100万人先富起来,小程序则会让1000万人先富起来。除了互联网公司和电商,很多实体店老板也被小程序的流量吸引,选择成为小程序里的“新人”。


不过很多商家对小程序的理解只停留在最表面引流,只是知道小程序能带来客流,以为就是注册了之后就会有大量顾客自动上门消费,这就导致了很多商家注册了小程序之后什么都不管,有的甚至连支付都不开通,就在店里等着小程序给店里引客流。

其实小程序在我们的眼里更相当于是一个工具,它有很多功能,你去使用了才会产生效果。而那些跟风做、不运营的小程序最后大多都荒废了。

对于线下商家而言,小程序的巨大流量能够帮助商家获取客源。小程序的入口已经发现的已经有六十多个,如果商家合理去运用,这些入口带来的效果是不容小觑的。

小程序的入口中,附近的小程序这个入口最广大用户所熟知。这只是小程序基础功能,如果想带来大量持续的流量,依靠附近的小程序还不够,大多还得配上一些营销工具。

我们上次说过,一个超市通过小程序,店里的利润翻了三倍《超市卖卫生纸一分钱一提,店里的利润却翻了三倍!》,当时店里小程序每天的流量是8千多,就相当于每天有8千人到他的超市逛了一圈。

通过小程序做了一波活动之后,小程序完成了它的拉新任务,但是想要这些流量留存下来,并持续产出效益,就得配合后续的营销手段,将他们沉淀下来。

超市老板也是很有想法,利用小程序搞了一个“特价抢购”的活动,比如昨天圣女果一元一斤,前天荔枝一元一斤。一人限购一斤,抢完为止。

老板在小程序和店内贴海报引导用户早上10点去参加抢购。就算抢到了,但是很多顾客都懒得走到超市去取。老板早就想好了,在小程序买满48元,免配送货上门。

据老板说,现在每天的配送订单每天有100笔左右,店里一个员工专门负责送货,生意太好忙不过来时,自己还得帮忙送货。

而老板做特价抢购的方式就是培养用户习惯、沉淀流量。老板说:我就是要顾客以后想买的东西的时候,首先想到的不是京东和天猫,而是打开我家的小程序。京东天猫东西能隔天到,我的基本是两小时之内到!

为什么老板要去培养用户习惯呢?因为用户习惯一旦养成,对商家来说就是稳定的增收了。以现天猫、京东、唯品会等这些常见的电商购物平台来说,天猫的用户很少会去京东、唯品会购物,即使京东的618活动那么吸引人,天猫的用户依然会选择在天猫购物,这种购物习惯已经是用户下意识的选择。


商家面对用户的这种情况,只有抢占先机,培养用于在自己店消费的习惯,才能占领用户,占领市场。
 

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