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微信小程序用户裂变增长手册!
2018-06-26

2018年微信小程序电商用户预计将达1.32亿人,截至目前,坐拥10亿用户的微信,同期拥有4亿的小程序月活用户,俨然移动端的第一大流量入口。

的确,微信小程序出现以后,一直摸着石头过河的社交电商,找到了连接商品和用户的正确姿势,为社交电商提供新的竞争赛道,依托小程序也能促发更多的包括电商、教育、医疗在内的相关消费场景。

互联网发展要求快速,因此“用户裂变增长”可以说是最近一年很火的概念了,有的公司通过裂变玩法涨粉数百万,短短几个月成为头部大号;有的团队在短短一年时间,微信好友数裂变到百万,销售额翻了10倍。

这种暴力的黑客增长玩法让无数创业者、运营人趋之若鹜,有刷爆了朋友圈的网易戏精课,也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动,更有异常简单粗暴的送礼活动。

玩法的背后,都是用裂变思维在做运营活动!

抽奖类小程序裂变:

以礼物说为例,在没有任何推广费用支出的情况下,创下3天内用户自发礼物10万单,送出超过20万份礼物的记录。我们寻找它如此快速裂变的原因,发现这一方面得益于其社交玩法简单便捷,与微信红包相似。另一方面,在礼物的有来有往之间,小程序所购买的商品转化为一种与文字、语音和微信红包一样的社交工具,这已经形成潜在的社交裂变。

礼物说就是基于“送礼”这个“一带一”甚至是“一对多”的行为,培养用户养成送礼习惯实现社交裂变,触达千万级潜在用户群。

其实,社交裂变简单点来说就是病毒式传播,爆款单品或服务在短时间内抵达最多用户,平台也由此获得大量用户和粉丝。随着获客成本高成为业务增长的瓶颈,以人和内容为核心的社交平台,利用用户天然具备的社交关系网络,能够更快地实现与用户的连接,自然而然就被当做商品/服务营销的新渠道,因此,对于小程序这一可以使得用户实现裂变式增长的渠道,我们需要更精准的衡量和评估。

拼团类小程序裂变:

拼多多小程序的成功我不必多说,除了人家是腾讯的亲儿子之外,拼多多小程序在拼团裂变上做到极致。

其裂变模式就是拼团,拼多多上的一件商品通过“拼团”的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享,用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友,邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后,支付环节也能在小程序一键完成,十分方便。


助力类小程序裂变:

这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的,通过课程或奖品作为吸引点,引导用户分享号召用户助力,达成固定人数助力,即可免费领取课程/获得奖品。

其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众:

复活类小程序裂变:

年初火爆了一大波小游戏,小程序开放了许多小游戏开发组件及权限。

众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致,所以才会出现小游戏复活群,各种群也被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏。

其原理很简单:玩小游戏闯关过程会死掉,想要继续进行游戏,引导用户分享方能复活。

 (这种强制用户分享的方式已经被微信官方禁止)

还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变,这两种玩法在H5营销中用的比较多,相关玩法大家可以直接看图:

是不是特别眼熟?

这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例,放在小程序环境下同样适用。

所以,小程序的裂变增长,对于开发与团队来说,产品自身的裂变在目前小程序官方还在收着做的情况下比较适合,考验的更多是产品裂变能力。

微信生态的流量会越来越贵,小程序作为目前的投资风口,如何低成本、高效率、指数级地获取用户?“微信生态用户裂变增长”将会越来越被反复提及。

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