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重构购物场景后,微信小程序营销的正确打开方式是这样!
2018-06-19

曾经流行过一句“站在风口上,猪都能飞起来”,得到了互联网人的普遍认可,小程序的产生就是站在以微信为依托的巨大风口上,迅速渗透到各个领域,依托微信月活10亿用户的超级应用,小程序从上线之日起就备受瞩目。

小程序依附微信社交场景而存在,踏上了社交电商的领域,从2017年初推出至今,不少商家利用小程序获得了巨大的流量和商机。

小程序用社交场景带来的购物模式逆转,以往的APP场景由货引导用户的购买,演变成了由人在特定的场景下对货进行选择,且因为社交关系引导货品的结构发生变化。以往APP通过口碑传播影响用户(慢),小程序场景则通过社交模式速影响用户(快)。以下两个关系图充分说明了购物模式的变化: 

小程序营销的正确打开方式是什么样的呢?

1、人和货的匹配度

以往APP广告的打法是用素材、文案吸引用户下载APP,用户想买东西了则会主动去APP里搜索,即人找货模式;在小程序则是让商品找到有需求的人,即货找人模式。

人和货的匹配度直接影响着转化率,因此商家会对自己的目标客户进行多维度画像,用数据去匹配用户,最大限度坚守推广成本。

电商小程序在2018年继续迎来新的爆发,可能落地页的高匹配度变的尤为重要,且用户的商品购买路劲越短越好,即买即走。

2、人和场的互动化

在社交形态下,小程序的让购物场景变得多元化,用户“想逛一逛”、“想买衣服”或者“看到照片临时想买”在多入口场景下给电商生态严重的碎片化注入了新的活力。

那么如何利用广告实现这种场景呢?多资源组合投放、降低展示成本、提高转化率,还可以资源再营销历史访问人群,形成“霸屏效应”——让用户在微信各种场景下看到同一个广告,加深对广告及品牌的印象。这也是为什么可口可乐、肯德基、麦当劳等这些家喻户晓的品牌还坚持做广告的原因。

3、活动和场的衔接

小程序电商可以实现电商的开环,于是各大电商平台陆续推出了流量自主繁殖的社交活动,拼购、砍价、优惠券等玩法频频出现,引领了一种平台与用户互赢的生态。例如:京东拼购、拼多多等的快速拼团利用陌生好友成团,填补了分享率低的空缺,实现了人、货、场的无缝衔接。

写在最后

小程序时代,电商实际走上了一条“受控的去中心化创新”道路,平台和商家不再是凭借大促、流量来源、运营规则等取胜,而是可以自发地进行各种创新经营,如果说自营电商是超市、平台电商是大商场,那么小程序电商则将电商变得互动化——热闹、丰富、新鲜,也有规则、秩序,也有更强的自我进化力。

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