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借助微信小程序,商家怎么在微信的流量池捞金?
2018-06-16

目前关于小程序的论调主要有三种:
1、电商正在以商品为核心转向以人为核心。
2、社交电商逻辑正在颠覆货架电商(搜索)逻辑。
3、商家要注重私域流量,这才是互联网下半场最重要的打法。

所有呼声都源自小程序,也指向小程序。拼多多借此一骑绝尘,永辉借此打通智慧零售任督二脉,连网红作家咪蒙都对它寄予厚望。对于那些已经被电商巨头垄断多年、蚕食多年、甚至蹂躏多年、找不到出路的电商玩家来说,小程序像一片绿洲。

部分商家已经告别了流量几近干涸的平台,坚信选择小程序电商才是正确的出路,被他们抛弃的,我们称之为“古典电商”。因为小程序电商的出现,以及腾讯的介入,电商正在重新焕发活力。

为什么那么多商家除了入驻淘宝、京东、亚马逊等电商平台以外,越来越多的商家选择做自己的小程序,商家做小程序的意义到底在哪里?

商人是最精明的,什么能赚钱,他们心里很清楚。如今,平台型电商流量越来越贵,小程序的成本优势和强社交属性,不仅很大程度降低成本,也给商家多了一个重要的卖货渠道。以美赞臣为例,其官方旗舰店小程序上线两个月,引入订单量和订单金额月均环比增长190%和170%。

其实这背后的逻辑就是:微信生态圈中的电商空间并不饱和,社交电商的空间很大。

也有人说社交电商逻辑正在颠覆货架电商(搜索)逻辑;还有人说商家要注重私域流量,这才是互联网下半场最重要的打法。

小程序就是微信的进化和延伸。如果说微信是圈地(实际上是圈用户)做生态,小程序电商则是做商业地产。如果说淘宝等平台电商是流量,腾讯的微信里是流量池。

巨头也为流量焦虑的时代中,流量和流量池,一字之差,逻辑完全不同。

淘宝流量的留存难以被运营,但微信则像一个蓄水池,能通过公众号、社群、个人号把粉丝沉淀下来。微信自带强社交关系,解决了电商的信任问题,并能进行用户裂变,淘宝流量则无法裂变。

自从小程序问世,格局即刻发生改变,有了小程序的服务号,可以将内容和流量进行变现,电商行业的微信服务号通过电商类小程序可以实现购买。公众号通过积累粉丝,导流到小程序,利用内容营销和品牌忠诚度来玩转粉丝经济,实现内容与购买的连接,实现几何级数的社交裂变,最重要的是可以帮助小程序商家提高电商曝光率和转化率。

不需离开微信,就能买到任何我们想要的商品。这将是对整个电商生态的重塑。

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