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微信支付推出亲属卡,意在打开中老年消费市场?
2018-06-14

我们都知道,中老年人和青少年的市场是潜力巨大的增量市场,但也是很难攻克的市场,这一点相信阿里深有体会。
 
中老年人对互联网一向保持谨慎态度,一般不会轻易绑定银行卡。而微信现在也想要打开这个市场,悄然在微信支付上内测一个新功能:亲属卡。


 
据参加内测的用户称,可以在微信上给父母、子女开通亲属卡,当对方消费时则由该用户代付。亲属卡最多能开通4张,代付方可设置亲属卡每月金额,上限为3000元。


  
微信亲属卡并非跟绑定银行卡的权限一样,它只能用于日常消费,不能用于红包和转账。而代支付方还能够查看到亲属卡支付的每笔明细,通过这样的方式防止父母或子女在网络支付上遇到的一些问题。而通过这样的支付方式,也能让他们享受网络支付带来的极大便利。


 
微信推出这个功能的意图也非常明显:下沉渠道,让微信支付覆盖更多的未绑卡用户,尝试打开增量市场,如主流支付用户的父母以及子女。

从本质来看,这是微信给使用微信做营销的商家企业做的中心化导流,特别是给小程序商家的导流。

虽然阿里也觊觎过这个增量市场,推出亲密付想要打开这个市场,但相比于阿里,腾讯显然对拿下这个市场更有底气。毕竟这个增量市场的客户也许不会用淘宝,但他肯定会用微信!

从用户特性来说

在这个增量市场中,中老年人事最具购买潜力的,但他们也是最谨慎、最不容易相信互联网的。淘宝的刷单刷好评现象一直为人所诟病,屡禁不止。而中老年用户防备心重,即便是面对淘宝吹得天花乱坠的产品描述和极具诱惑力的价格,依然能按捺住自己购买的欲望。

小程序电商则是去中心化的,主要通过附近的小程序和好友分享进入到购买页面。你可以想一下,如果家里的长辈在微信看中一款商品,卖这款商品的商家正好就在离自己家附近,那他敢不敢买?或者这款商品正好是他的朋友推荐给他的,他会不会信任?

而青少年则更容易加入到一些营销玩法中,如果能给他们更优惠的价格,他们更愿意加入那些拼团、砍价之类的活动。

微信的亲属卡正式开通后,将为小程序商家带来更多的红利,至于你的店能抢到多少,就看你怎么去推你的小程序了!

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