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微信小程序风口当前,新的突破口在哪里?
2018-06-12

知乎上有一个《从2001到现在,你都错过了哪些商业机会》的帖子,回答中提及的错过机会的原因,通常是没有看到商机,又或者是执行力不足或者不够坚持。

新媒体这行也是一样,微信拥有10.4亿活跃用户,成为了移动互联网最大的流量池。无论是公众号,还是小程序,都蕴含着巨大的商业机会,主要是看你有没有抓住机会而已。而能否抓住机会,思维真的很重要。若你无法准确把握趋势,只能眼睁睁看着机会溜走。

2016年底,微信小程序登场,宣告移动互联网时代正式进入了下半场。

在上半场,我们见证了移动APP创业的一场狂欢,而在下半场,我们再次见证了一次摧枯拉朽般的洪荒革命。许多没有意识到小程序意义的创业者们,都将在这场革命中彻底被淹没了。

或许多年后,人们回过头来看,才愿意承认,微信小程序的意义,就相当于2007年乔布斯重新定义了手机一样,重新改造了移动互联网时代。

小程序让互联网发生剧变

微信公众号让人人都有机会成为自媒体,对传统的媒体冲击巨大,甚至改变了网络媒体的格局。商家可以根据所经营产品本身的定位、目标人群画像去做匹配,都可以被不同的商家以不同的方式去激活和变现。 

一边是成熟且成本越来越高的传统平台,一边是高速且全新的机遇,所以更多中、小型企业更希望通过抢占先机获得日后的竞争优势。

微信带来的新维度

我们可以把微信看作是一个独立终端,它的通讯录维度是远超其他应用的。

其实我们手机里的通讯录早已不再是手机原生通讯录,而是微信通讯录,关系链的丰富程度也提升了很多——原来我们只有几十几百个熟人,只有熟人关系,现在还有半熟人关系;原来只能点对点通讯,现在可以通过群和朋友圈点对面交流。

基于关系链的传播带来了拼多多、云集和趣头条这样的机会,而这背后其实是两类流量机会:

第一个机会是更廉价的流量获取方式,目前主要的玩法有四种,像拼多多的拼团,云集的分销,薄荷阅读的裂变(也就是人拉人的模式),享物说的砍价,也许还有更创新的玩法,我们也在持续观察。

第二个机会是更下沉的渠道,覆盖了增量人群。微信覆盖 10 亿月活用户,已经成为一个覆盖不同层级用户的 App Store,通过微信的传播,应用可以更容易触达下沉的人群,再通过微信群的运营,来养成他们的使用习惯。

未来的大机会在哪儿?

从 2017 开始,微信开始推小程序。

最早一波微信的机会是公众号带来的,公众号带来了一批新内容,替代的是原来的老媒体。其实最早受益于小程序的是公众号,公众号+小程序电商成为一个很好的变现形式,很多公众号在接了小程序后实现了一波变现;之后小程序带来的才是工具、社区和游戏的机会。工具起量往往比较快,但在工具转社区,或者工具转电商里,似乎还没有看到特别跑出来的选手。

小程序吸引了太多目光,其实小程序的机会不等于微信的机会。小程序只是一种载体,单纯讨论小程序本身是没有意义的,更应该讨论的是:

1、微信里有什么样的需求?

2、有什么样的场景?

3、小程序+公众号+群+朋友圈能有什么样的组合打法,来和这个场景发生化学反应?

4、除了大家正在投的小游戏,后面会不会有一些深水区的机会?

5、除了实物电商,虚拟物品电商和生活服务电商平台有没有可能?

6、教育和金融的细分领域在微信里有怎样的机会?

7、企业微信和个人微信打通后会带来什么机会?

比起已经进入成熟阶段的拼多多这类电商的机会,相信上面这些问题,会对未来半年到一年的市场产生更多影响。

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