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0成本做推广?微信小程序实现了中小电商的梦想!
2018-06-04

微信小程序自推出以来,从一开始很多人不看好,到突然大量投资资金涌入,只有短短一年多的时间。2018年前几个月投资小程序的金额几乎是去年同期的10倍。

腾讯也为小程序附加了不少资源,比如微信下拉菜单就可以看到,这样就给小程序增加了不少的流量入口。

不管是大公司还是普通商家,现在都愿意去做一个属于自己的小程序。中小电商更是瞅准时机,快速入局,原因就在于相比微信,现在阿里电商对中小卖家门槛更高,机会更小。

以天猫为例,目前天猫招商都是面向传统有背景的商家。很多年前淘宝在一直将商家以「小而美」的形象进行宣传和推广,但现在却很少提及这样的说法。现在,阿里还在物流、金融和人工智能有了更多的投入。

而相比现在的淘宝,微信的管控比较粗放,获客渠道和变现方式更加多样化,大多数商户的投入,在短期内就可收到回报。而且微信电商现在正处在一个相对「好玩」的阶段。大量个人与个人的交易,且没有官方完善的平台化引导,和淘宝早期的发展如出一辙。

这个机会的诞生,更大的程度上,是社交流量的成本,比搜索流量的成本,要低非常多非常多。当中心化电商无法覆盖下沉用户,不能满足长尾需求,社交电商就诞生了。
 
天然与微信生态契合的小程序,可以说让社交电商得以飞速发展。一方面,小程序资本现在看得最多的项目就是社交电商;另一方面,各种裂变玩法已经变成可复制的基础运营手段,用以支撑几乎所有互联网产品的拉新、留存活动。


 
用搜索来做,就是淘宝、天猫、京东,这些电商平台,是通过搜索找到商品的。因此流量需要花钱竞争购买。随着竞争越来越激烈,流量越来越贵,投入产出比就下降了。

电商这种模式用社交来做,就是拼多多,小红书。你找到商品,不是通过搜索,而是通过订阅、通过社交关系分享得到的。这样的的社交流量几乎是免费的。因此中小电商特别欢迎这种用社交流量做电商的模式。

要知道,商业闭环中最重要的一步就是“变现”,我们也可以把小程序看作是互联网历史以来,一个最好的变现工具。从前的商业模式可以看作是一个大场景,拉新这环被人控制,比如:电视台、报纸杂志,搜索网站,电商平台......但是,小程序时代,拉新只需要一个二维码。

如今的小程序好比一个青少年,离鼎盛时期还有一段时间,却已经能让人猜到它成长之后必定大有作为。

现在,外界对小程序的争议越来越小,那些曾经没有了解过小程序,只道听途说就唱衰小程序的人,在看到小程序一步步地取得成功之后,都已经默默地开始学习小程序。毕竟未来每个人都能拥有自己的小程序,它给人们带来的机会非常大。

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