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微信公众号+电商平台小程序,流量变现还可以这么简单!
2018-05-04

早在我们写这篇文章之前,就有不少有先见之明的公众号主把视线转移到小程序上。

当今流量越来越宝贵,而公众号能拥有固定的流量入口,真可谓是得天独厚的优势。而现在公众号们想做的,就是让这些流量实现持续变现。

通过内容,公众号很容易将粉丝导入商城或者详情页,利用和粉丝之间已经建立起信任背书,实现转化。

而不管是导入还是转化,都是单向的,此时还没形成一个闭环,也远没有达到能持续变现的目的。所以公众号主们会甘心让整个流程走到这一步就停止吗?
 
公众号是通过不断地发文与互动才让粉丝有了黏性,因此他们做电商也想跟粉丝保持互动,让粉丝在自己的小程序内保持持续购买。而要实现这一点,就需要建立互动关系,用超级用户思维去深挖客户需求。

社群是目前比较常用的建立互动关系的一种形式。社群通过筛选、让分散的高质量用户聚在一起,变成超级用户。社群成员紧密相连,彼此互动,同时容忍度也很高。而在这种高质量社群里,给粉丝推荐商品,他们很容易接受。而当这些粉丝愿意将文章或是产品分享出去,吸引来新的粉丝,才能实现最终的裂变。这时用户导入、转化、挖掘需求、裂变就形成了一个闭环。

而很多公众号只擅长内容,没有货源渠道、也没有精力去独立运营电商。这时,做一个平台小程序也许更合适一点。
 
跟做电商小程序相比,平台小程序有什么优点呢?
  
1、没有囤货的风险

想做电商小程序第一个就是要有货!而想要以低价拿货,就必须量大。如果货到时候卖不出去怎么办?

而做平台小程序就没有这种顾虑,选择靠谱的商家入驻,货是店家的,自己不用囤货,没有前期投入,只要把卖家考察做好了,基本没什么风险。
 
2、销售品种可以更丰富

如果公众号做电商,因为投入资金有限,则会把钱花在几个热销产品上。如果打造平台,入驻商家基本会把自己手上有的或都放上去,品种就更加丰富,粉丝的选择就更多。
 
3、投入更少
 
公众号主只需要购买一个平台小程序,选择靠谱的商家入驻,入驻商家上传的所有产品和优惠折扣都能在平台小程序上显示,从公众号过来的粉丝直接在平台上就能购买,公众号主就可按销售额或者广告位获取收益。而不需要建立一个专门负责电商的团队.

做平台小程序就省了囤货的经济成本、售前和售后维护的时间成本,公众号转型做起来更轻松。

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