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风口之下,害怕迈出第一步做微信小程序的你永远吃不到红利!
2018-04-26

前几天发了一篇文章《商家沦为给美团打工,他们早就靠着微信小程序每天接200单》一文,很多人理解成微信小程序是要和美团抢生意。,其实不然,今天我就再来和大家分析下。

先解释一下,美团是个平台,小程序是一种轻应用,两者是完全不同的东西。小程序可以说是微信开放给商家和企业的通道,让他们的产品和服务可以在微信内被便捷地获取和传播。
 
下面,我选了几个后台比较典型的问题跟大家说一下:

1、小程序也要钱,万一钱花了没效果没么办?
 
俗话说:每个时代都会惩罚两种人:观望着和不肯改变的人。

他们今天会为投入个几百上千块瞻前顾后,明天就会因为运营去计较得失,而这种人,是注定吃不到任何风口带来的红利的。

生意好点的商家一年扣点都十几万,而市面上最基础的小程序就几百块。真正想从小程序上取得突破的商家,是不会在意这一点点的前期投入的。

2、小程序每天能吸引来几单生意?

习惯平台分流量的商家就很关注产生效果的周期,一做,就想要立竿见影效果。

话说回来,就算你只是想躺着赚钱,指望着附近的小程序给你店里引流,那你也得把页面做好看点吧?在美团想要吸引客户下单还需要刷一下好评,你在微信小程序就放几张手机随手拍的“买家秀”,关于菜品的介绍一句都没有,这样还想把顾客吸引上门?

而且微信小程序除了附近的小程序这个入口,它最大的优势还在于可以结合店里的实际情况去做营销。配合一些活动,让客户去传播,进而带来新订单,实现裂变,做好了,一天200单不在话下。
 
3、店家一般都不会做营销,会营销的都是团队

这就是一个店家的错觉,把营销看成是一种专业的技能。
 
我们到饭店吃饭经常看到今日XX菜特价、饮料第二杯半价、特价两人套餐、满200减50、全单8.8折……这样做营销的一般都是普通店家,而非专业团队。
 
小程序营销只不过是将线下吸引客人的方式放到了微信上,再给你一些工具,让顾客能主动帮你传播。

4、小程序现在唯一要干掉美团的得先有一个配送团队
 


小程序要做的本就不是针对外卖市场,而是所以行业的,所以它不会去组建一个配送团队。

小程序是一个工具,你通过它,可以将美团来的客流、微信上的潜在客流变成自己的客人,从而减少扣点的支出。
 
现在外卖很多商家通过达达配送,有的店家会说达达也收费啊!但是这个总费用下来绝对会比美团更便宜,不然很多商家为什么放着方便的平台配送不用,而选择第三方公司来服务?

除了外卖,很多店里的团购套餐也在美团上销售,已经优惠的价格再加上高额扣点,商家还有多少利润?
 
5、商家应该怎么做?

商家主要是为赚钱,减少支出和增加收入都是有效渠道。聪明的商家会两手抓,既不会放弃美团带来的客流,也会去截取微信的客流。

而且聪明的商家会尽力将美团的客流转化为自己店里的常客,鼓励他们下次到店用小程序下单,减少支出。
 
对于微信内部的流量,则做好店内展示,设置好套餐,吸引从附近小程序进来的的潜在顾客。还可以通过活动激励客人转发,提高销量,增加收入。

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