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想要玩微信小程序+O2O电商,做不到这几点还不如不做!
2018-04-13

传统电商获客成本高,而现在微信小程序正在破解这个难题。

现在我们来看下《2017-2018年微信小程序市场发展研究报告》的2组关于电商类小程序的数据:
购买成交率接近6成,小程序成了电商的摇钱树

当传统电商平台遭遇流量瓶颈时,小程序则刚好是新的流量池。

电商类小程序是所有类型小程序中数量占比最大的,其中包括生鲜电商、母婴电商、时尚电商等细分行业。

2017年双十一大促和微信社交分享带来的流量非常非常大,让各类电商小程序的月平均流量在2017年第四季度期间迎来集中爆发阶段,其中时尚类电商小程序环比增长达到323%,购买率接近6成。而这个数据,在2018年第一季度还在继续增长。

为什么电商类小程序发展这么迅猛?

随着小程序开发的完善,很多电商小程序都实现了商品展示、下单、付款等功能,还能跟踪快递,用起来非常方便。

我们还是分析一下为什么小程序+电商能在这一阶段取得成功。

良好的购物体验必不可少

相较于微商城,小程序的打开速度明显顺畅很多,对顾客来说,购物体验好很多。

而且界面设计对购物体验的影响也很大,很多公司做小程序会陷入复刻APP的误区中,将本应该做得简洁的小程序,页面弄得沉重累赘,影响客户的购买欲望。

与公众号良好衔接,转化率高

大家看看这个场景是否熟悉:

我们看见刷公众号,看到上面推荐的推荐的东西特别适合自己,仿佛是为自己量身打造,当时就热血沸腾,恨不得马上就去买来试一试。

但是阅读到最后,文章让我们复制一串连接,去淘宝购买。我们觉得要跳出微信,操作麻烦,便暂时放下来,想等空了再去购买。然而等我们过了那段有冲动购买的时间后,便不会再去购买了。

小程序与公众号通道的打通,可以在公众号文章内直接插入购买连接,相较于以前公众号文章种草,再将客户导入微商城或淘宝,客户的流失率大大减小。

玩法丰富,打造爆款更容易

除了做产品展示、发券、与顾客互动等基本功能,小程序还有着更丰富的玩法。蘑菇街借助小程序强化社交拼团功能,带来近70%的新客量;同时,通过小程序“社交立减金”等玩法,丰富用户的消费场景,提高转化量;而拼多多借微信社交流量,主打低价商品,通过裂变式的社交拼团模式,做到了3亿用户量,甚至淘宝都坐不住了,推出特价版app来与之抗衡。

随着小程序的发展,玩法也将越来越多!

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