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让实体店老板崩溃的消息来了!忘掉区块链认真研究微信小程序
2018-04-11

又一个让实体店老板崩溃的消息来了!

又来了一个让线下实体店老板感到不安的消息。

据微信广告团队的相关人员表示,朋友圈电商的广告投放权限开放,朋友圈电商已全量上线,朋友圈将进入卖货时代。

此外,朋友圈电商广告支持的类目也曝光了。

准入类目:服饰鞋包、3C数码、美妆护肤、珠宝配饰、手表眼镜、茶叶茶具、汽车用品、母婴玩具、家居电器、食品饮料等;

禁入类目:酒类、烟草相关(烟草、戒烟产品)、燕窝、海参、鱼翅、特殊用途化妆品(祛痘、脱毛等)、女性护肤用品、医药保健等。

有人担心朋友圈对电商广告敞开怀抱,人们一天内会在朋友圈看到多条广告,让朋友圈变成另一个“淘宝”。

这个担心是多余的,你朋友圈一天几十条更新,里面插入一两条制作精良的广告,基本不会影响体验的。

这次准入的类目,大多是线下实体店所经营的类目。

实体店的老板们早就可以发现,随着物流的发展,电商在各层面的不断深入,不断抢占实体行业的生存空间。

客流减少,销量大减;客人将产品同网上比价,利润触底;员工工资上涨,开店成本高。其中电商对日用品和服饰鞋包行业的冲击最为明显。

以前店里客人络绎不绝,如今很多商家门可罗雀,一天开不了几单,偶尔进来的客人,还有可能只是看个款,然后网上下单。

看着老客户不断流失,老板的表现一般分为四类:

第一类:佛系卖家

有没有客人上门、有没有生意全看天意。每天按时开门、按时关门,对生意不会有过多的操心,硬是将自己的生意做出打工的感觉。

第二类:刷屏王卖家

不知道是不是受了微商的启发,这一类卖家热衷于将店里的产品发到网上,一天轻轻松松发十多条。

这样做很容易产生反效果,就算有的顾客对店里的产品和服务还算满意,但是这样的刷屏速度把客人的好感都刷没了,最后只有选择屏蔽。

第三类:主动出击的卖家

这类卖家喜欢研究店里客人的喜好和消费习惯,面对新事物会去研究,看能不能为自己的店里所用。

比如最早出现和公众号绑定的电子会员卡时,很多店家都比较排斥,而有些老板则用它配上一些活动,让客户先储值,店里获得了周转资金,也让客户留了下来。后来有的店家想要模仿,却过了最好的时机,效果大不如前。

我家附近的火锅店,早期的公众号出来时自己注册了个公众号发文章、弄集赞送礼等,现在小程序出来又用小程序发代金券、小游戏互动、投朋友圈广告,生意越来越红火。

所以让小程序成为杀你的武器,还是成为你的武器,就要看你自己怎么去做了。

是时候忘掉区块链,认真研究小程序了

区块链来气势汹汹,不过两个月,便走下了神坛,投资人已经把关注点放到了微信小程序。

那什么是小程序呢?

小程序内生于微信,被赋予了连接微信生态圈的使命,微信也为小程序制定了严格的运营规则。对创业者来说,如何构建小程序的商业模式、如何运营好一个小程序项目、如何成功转化,是大家思考的关键。

相比过去的互联网流量思维,小程序多了一层场景思维的含义,因此小程序在设计上也需要注意创新的使用,简单而单一的功能平移和复制显然对用户是缺乏吸引力的。

场景思维的本质是如何让用户想到和找到小程序,用户使用小程序有说服力的理由,因此,场景思维强调面向用户需求进行精细化服务,是“以人为本”的精细化服务,场景思维注重的是人的感受和感想。

用微信小程序的创业者需要认真对待微信小程序产品的品牌和用户体验,即充分做好定位、设计好UI、做好品牌的知名度和美誉度、做好口碑传播等。

做好了最基础的,我们就需要问自己:

1)如何寻找目标客户;

2)第一批种子客户从哪里切入;

3)如何解决留存问题。

从社交入手

微信的整个体系是由社交搭建而起,社交是一切后续发展的基础。一系列的传播,推广与裂变,要建立在社交的基础上。更进一步说,抓住每个人社交时候的人性需求点,是因为炫耀而互动;因为乐趣而共享;因为实惠而拼单……能把其中一项做得透了就够了,拼多多也就是把拼团做到了极致,发展到目前的百亿估值。

轻量化,碎片化

模式越简单越好,切入点越直接越好,最好一个小程序就解决一个问题,让用户在使用的时候完全没有负担。之前的APP的发展,大家为了稳固住自己的流量,会尽可能多的拓展多品类,多业务。小程序要恰好相反,一个功能就做一个小程序,傻瓜点开都可以一目了然,不需要说明指导。

针对目标客户做营销

礼物说内测两个月,已经获得2000多名高端用户和10多万普通用户,客单价高达350元,次月留存率26%。
 
吸引用户的原因,关键是在于清晰的定位,以及简洁、克制的产品理念。它将送礼的多种应用场景考虑进去,帮助大家在忙碌的生活中,平衡和照顾好人际关系,通过好的产品体验带来的用户裂变来获得新用户。

微信的用户就有很大一部分分布在三四线城市中,其影响范围更广,影响力也更大。

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