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为什么商家要微信小程序做自己的品牌?
2018-04-04

2017年1月9日零点,第一批小程序上线。首批上线的企业就达到5000家,现在小程序上线数更是达到70多万,其中有一半多是企业商家的小程序,为什么这么多企业商家纷纷开始开发自己的小程序?

小程序概念刚提出来,大家都对它寄予厚望,业界也认为小程序“基于微信、无需安装、用完即走”的特色能够取代掉app,但是小程序面世后一直表现平平,甚至有媒体称小程序为鸡肋,到今年“跳一跳”火爆之后,才又引起大家的重视。

背靠微信这个超级APP,企业们当然不愿放过这块肥肉,想要通过小程序抢占一波红利。

除了微信小程序本身的无需下载安装、即用即走等优点之外,企业开发小程序,还有下面的几个原因:

1、开发门槛低:与传统APP相比,小程序开发的准入门槛比较低,开发所需资金和周期都只需要APP的一半不到;

2、自带引流功能:要知道,现在APP的获客成本不断在上升,而小程序是基于微信平台搭建,本身就自带引流功能,现在更是可以实现和公众号无缝对接,而开发小程序,企业则能够借助微信平台获取一定流量;

3、减少公司成本:小程序一经上线,后期除了内容更新几乎不用怎么维护,不像传统APP需要专门的运营团队去运营维护,为企业省下不少资金。

4、用户安全保障:开发微信小程序的资质审核比较严格,而且所有通过小程序形成的订单都将通过微信操作,能够给用户带来安全感,让用户更信赖你的品牌;

5、市场红利期:不像传统电商和微信公众号,小程序这个市场刚刚展开,红利期刚刚到来,企业在这个时候入驻是最佳时期!

为什么那么多商家除了入驻淘宝、京东、亚马逊等电商平台以外,越来越多的商家选择做自己的小程序,商家做小程序的意义到底在哪里?

  平台和商家

电商平台一直以来都是商家的首选途径,无论是淘宝、京东、亚马逊,入驻一个电商平台,上传自己的商品和商品详情,打通支付环节,商家就拥有了一个自己的网店。网店和实体店配合,成为商家最乐于使用的经营模式并沿用至今。

几乎每一个电商平台早期都会有“红利期”,入驻得越早,收益就越高,而越往后入驻的店铺,能从平台直接获取的流量也就越少。电商平台给了商家和消费者极大的便利,也通过商家填充了平台的内容,借此把平台本身发展成为了一个链接消费者和商家的绝对“中心”。店家可以通过平台获得订单,销售商品,但是要塑造一个属于自己的品牌很难,因为在电商平台,最大的品牌就是“平台本身”,喧宾夺主的事情永远不会发生。

 
平台的发展和商家诉求的变动

最初,商家的诉求只是“把东西卖出去”,所以选择了入驻电商平台。早期处于流量红利期,店铺和商品的曝光度很高,所以订单量也不少,成交额更是喜闻乐见。随着电商平台的发展和平台用户的累积,流量变得不再免费,这个时候想要获得曝光机会就只能投放广告。再接下来,当平台进入相对稳定的阶段,就开始限制曝光,如果想要高的曝光量就必须要购买增值服务。

商家的表层需求就渐渐从“把东西卖出去”,变成了“提高曝光度把商品卖出去”,再到“如何能在尽可能减少付费的情况下把东西卖出去”。当我们看到商家的表层需求越来越低的时候,我们也该看到商家的实际需求是在增长的。商家希望借助平台的力量,但更希望能够让自己成为中心,这个时候“品牌理念”就出现了。而小程序的出现,则让企业在打造品牌这条路上找到了捷径。

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