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小程序红利正在被挖掘 你是参与者还是旁观者?
2018-01-29

经过长达一年的用户沉淀以及生态发展,小程序的变现能力开始备受关注,作为第一批吃螃蟹的人,小程序电商首当其冲。

据11月的一份报告显示,小程序电商的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还达到了89%,而电商类小程序的月流水环比增长高达62%,甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。

在双十一之后,小程序电商获得了比以往任何时候都迅猛的势能积累速度。一些细心的人发现,在小程序榜单中,在最近 3 个月之内快速崛起并入榜的电商小程序占到了约 37%。

移动互联网社群化趋势日趋明朗,对于电商来说,不久的将来需要触达用户不再仅仅是App这一种单一渠道,而是要“全方位触达”,小程序的出现,就像微信一样,完全是沿着用户的需求方向寻找突破口的,更难能可贵的是,小程序只是给了一个引导,而具体怎么运营,怎么玩,就像公众号一样,可以展开丰富的想象力。

一位专业人士表示:“微信小程序的爆发已经在进行中了,我们自己看来,微信电商现在是几千亿市场,明年可能就是万亿市场。”这句话并非空穴来风,最近崛起的小程序,比如朋友猜猜、卷皮折扣、iDS 大眼睛等等,这些小程序有的短短几个月快速获客百万甚至千万,有的更是留下了月入千万的奇迹。

小程序电商如此受青睐最重要的原因,在于相当于传统电商,他的获客方式更多样化。


以淘宝为例,传统电商的主要的获客方式有以下三种:

01
直通车:

最经典的付费推广,价格在几毛钱和几块钱之间,不同价格的转化率存在这天差地别。

02
淘宝客:

谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式,但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金,外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量,大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。

03
钻展:

淘宝的钻石展位,以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放,但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化,使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

而小程序电商则于此恰恰不同,背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样,常见为以下三种模式:

1、附近的小程序:

开通“附近的小程序”功能后,商家的小程序就可以展示给5公里范围内的所有微信用户,通过地理位置优势获取精准用户流量。

2、好友分享和朋友圈、社群推广

微信小程序是直接可以分享给好友的,而且现在也有聊天小程序和群小程序,均可引导朋友直接转发实现裂变。虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播。

最著名的案例,莫过于左右脑测试以及小朋友画廊,直接刷爆了朋友圈,微信社交传播力不容小觑。

3、公众号+小程序推广模式

小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式,获得巨大的流量。例如于小戈利用公众号绑定 “大眼睛买买买商店”小程序,成功引流用户23万,每天PV(页面浏览)3-5万。

如果大家没有自己的公众号,我给大家推荐一个平台,叫做微小宝,投放单价可以低至0.2元一个阅读,效率极高。

最初的小程序被设定了很多场景,比如一些应用场景,O2O场景以及一些附近小程序等等,在各种探索过程中,电商是一道绕不开的坎,而双十一则成了小程序电商彻底爆发的节点。

今年的双十一天猫和京东激战依旧,虽然天猫当天交易额又创新高,马云还自拍了电影,但是很明显, 大家对这种这个已经形成了疲劳,反而硝烟下的微信小程序却成了另一批电商的新大陆。

背靠微信9.8 亿的用户,以及固有的强关系链属性,这种社交电商的模式通过小程序完成了进化,而对于如今的电商领域,想在淘宝和京东平台上获取新用户成本已经很高,而在两个巨头之外获取电商用户的成本更是高的没边,相比之下,这种通过社交分享的获客方式成本则几乎为零。背靠微信庞大的活跃用户体系,电商们开始尝到了小程序加持下社交电商的甜头。

可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。

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