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这个时代存在着无限可能,成功的人那么多,为什么就不能加上一个你?
2018-01-13

大家还记得那个2个月入2200万的小程序牛人于小戈吗?前几天她在腾讯大学分享了她的创业经历,看完之后,我只有一句感慨,这个时代有无限的可能,成功的人那么多,为什么就不能加上一个你?!

于小戈
芭莎前主编;
订阅号的第一批流量主,并借此实现财务自由;
利用小程序月入千万的牛人。

在腾讯大学的分享课上,她想告诉所有的想创业的普通人,选择远比努力更重要。

于小戈说:


做对了选择,少奋斗十年。


我相信,努力只是标配,选择大于努力,在微信生态刚刚打开的千亿新市场,普通人,仍有机会。

束缚你的是思考,不是能力。

你的新事业起点,绝不能从你现在会做什么而出发思考。有效勤奋和无效勤奋最本质的差别,是目标。当你有了一个远大明确又足以令你激情澎湃的目标时,全世界都会来帮你,你不会,会的人会出现。

100天,0投放,0电商团队,0经验,4个月4630万销售额。于小戈用这个成绩,向所有想创业的人说,只要你想,只要你做,当然,最重要的还,你选对了方向,在全民创业时代,就有无限的可能。

0推广,别说没钱推广,在我们公司行政连买个500块的办公椅都得算算
0经验,一屋子编辑、运营、码农,我们公司没有任何人做过电商
0团队,急忙上阵,把编辑变成了BD,行政变成了物流,每次一出事,就像抗洪救灾,每个人都卷起裤腿往下跳。

互联网的世界很神奇,我们站在鄙视链末端被嫌弃已久,媒体人、女人成为了我们的减分项。

但这个世界异常公平,但凡你做出一点点成绩,所有人都会来分析你的方法论。

于小戈说:

我36岁了——所以,创业,年龄不是问题;
电商用户只有20万——所以,粉丝少不是问题;
从没花过一分钱推广,不是清高,是穷——所以,没钱,不是问题;
创业前,我做了10年时尚杂志,没有电商合伙人——所以,没经验,不是问题;
投资人一个都不认识——所以,资源,不是问题。

最重要的是,你得知道你的用户真正需要的是什么?你做这个事情,是为了什么?

对用户,我们懂得挑剔的女性消费者真实的心理需求、消费场景和痛点,精于分辨什么是真正的好东西,不售卖品牌,不售卖产品,只售卖解决方案。

9月,我们低调上线了“大眼睛买买买商店”,目标不是成为一个平台型电商,而是为挑剔讲究的用户,提供安心可信的选择,无论是祛斑、祛痘、脱发、去皱,我们都只为用户提供明确的解决方案,不求多,只求准,买之前没有传统销售的天花乱坠,夸大效果,买完用有惊喜。

于行业,我们专注为全球价值被低估的小众品牌,提供一条从媒体到销售完整的进入中国市场的发展之路,最小的试错成本,完全不用担心伤害品牌形象,在完成用户教育的同时,流畅自然的实现销售。

群里很多老业主说:

大眼睛买买买商店,最难得的是,没有一样东西不好看。
盘子好看、剪刀好看、香水蜡烛好看,连口罩都好看...
平时我网购,都是想起要买个啥,然后比价去哪儿买。
可大眼睛,我每天都想打开看看有啥,
想对自己好点儿,就去大眼睛买点啥让自己高兴高兴。

但好看并不能成为真实力
好看也得真有用
不解决需求,就是耍流氓。

成功的路有很多,但不是每一条都适合你。

小程序打开了千亿电商新战场,但它并不是阿拉丁神灯,能救赎每一个人。小程序是最好的效率工具,让强者更强,弱者淘汰。

广告挣钱最容易,很少有人能抵挡得住写一晚上写几千个字挣几十万的诱惑。靠多年持续输出可信高品位累积的信赖,很快就被烂接广告而消磨殆尽。

知识付费有门槛,内容重复率高,很容易就到达创作瓶颈,一个人的认知经验有限,不断产出干货内容对团队的持续学习力、专业制作性要求都很高;

电商大有大做法,小有小做法,供应链水很深,经验的获得过程是残酷的;很少有人能扛住了不被GMV冲昏头脑,进入无解的平台化竞争。

每条路,都不容易,每条路都走,注定平庸,选一条最适合你的路,耐得住寂寞,扛下去,等到春天。

这件事做成了很有价值
可为什么是你?

新中产的消费升级潮,这么宏大的战场,我一定不是最优解决方案。
这件事做成了可以很大,可是,做得很大,适不适合你?
回看你有什么,你的天赋和基因,更适合去做什么?

我从第一天起,就知道,我们可能永远都无法发展得比小红书、网易考拉更大更成功,按照我们媒体人的标准,一来根本也没有那么多好东西,二来全球真正称得上Great的家族品牌,每一个谈判时间成本,不会低于半年。这样的BD速率是跟不上平台级电商的供给速率的。

我们并不擅长去搞定供应链,跨境海关配送物流、信息流转,仓配供给、渠道分销,吧啦吧啦吧啦,这些是我们的短板,用短板拼长板,一辈子别想打。

有强大的行业标杆型电商在前,不与之为敌。
做最擅长的事,与强者补位,才是最理想的关系。

上一次和潇洒姐吃饭时,我还在创业很艰难的阶段,她对我说:你知道中国每年有多少公司破产吗?每年千千万万人创业,只有400家能活过B轮。等你融完B轮,就跻身最优秀的400位创业者。

不要说等我成功了,你现在就已经很成功了,任何人只要有500个忠实拥趸,就能创造出无限可能。

可谁的朋友圈,没有500个信任你的人呢?

小程序,开启微信千亿新战场,最大的核心竞争力——信任。

1月9日是小程序一周年的日子,小程序并不是万能的,退潮时,就知道谁在裸泳。

别再盲目追求数字,陷入名气陷阱。
因为我始终相信,你的价值,不是粉丝数,不是阅读数,不是销量,

你的价值,就是你能为别人创造的价值。

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