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微信小程序真的是要让社群在这个风口上飞起来
2018-01-06

小米的雷军说过一句话,"只要站在风口,猪都能飞起来",大家对这句话一定也不陌生。在互联网圈,这句话用来形容微信小程序,再合适不过。只要你抓住了机会,不用你完全懂它,你只要跟上时代的大趋势,赚钱根本不是什么问题。

现在看来,微信小程序那阵风已经刮起来了,站在风口的人也不在少数,通过微信小程序开疆扩土的公司比比皆是,新的一年,小程序还会继续爆发出新的商机,至于谁是站在风口的人,全看个人决定。

社交化购物与小程序结合,最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则,关键点在于用户的参与感,设置走心话题,让用户参与发声,愿意传播及分享。这一效果远比硬广植入来得更为实用。

iDS大眼睛小程序,上线第一个月就斩获60万用户,构建美妆达人搭建与用户交流的圈子,实现用户边看边买边交流的完整体验,主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享制作圈子,套入“社群运营+引流购买”的运营方式。

1、热门话题吸引用户注意力,提高留存率

iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合,可以点击查看更多话题,为共同爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流,精致的经验分享提高了用户的留存率,属于典型的优质内容下产生的流量。

2、好物分享提高用户参与感,实现社交传播

在iDS大眼睛小程序首页,除了三条热门话题外,还设有用户买过商品的心得体会,包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流,让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动,实现社交传播。

3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中,用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”,进群购买文章中提到的种草产品,群内成员互相刺激消费,互相做客服,规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。

通过“社群运营+引流购买”的方式,“iDS大眼睛社区“在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,同时进行精准发酵放大,闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万,成交转化率达到18.67%,82%的商品售磬。

iDS大眼睛在小程序内容营销上为商家提供了榜样性的参考,但是需要注意的是:

有明确的目标,全面了解用户重点需求并充分挖掘用户需求的内容。

思考用户情景,考虑用户所处的情景并提供与之相符的内容来提高用户体验。

多渠道与用户建立联系,推出优质内容吸引用户,避免单调。

小程序越来越热,唱衰小程序的声音也逐渐消退,每隔一百米至少有一个小程序的趋势已是无可阻拦。以肯德基、星巴克、农业银行、摩拜单车等为首的大企业纷纷选择开发属于自己的小程序,也是因为看准了小程序的诸多优点。

小程序适合什么样的公司和企业

小程序可以说是适合所有的公司和企业,这是由小程序的功能本身和大致类型所决定的。

小程序大概分为八类:

01、电商小程序

这个就不用多说了,京东跟蘑菇街都已经联合成立一个公司,专门搞小程序电商了。

02、酒店预订小程序

携程也推出了自己的小程序,不过建议所有的酒店、客栈、民宿等等,还是拥有一个自己的比较好。毕竟,你也不想一天到晚从别人那里买流量。

03、在线点餐小程序

打开小程序,自己自主下单,还能备注桌号、口味,无需下载,打开即用,肯德基就做了自己的点餐小程序。

04、服务预定小程序

美容美发、美甲按摩、家政清洁、搬家快递都可以选择做自己的小程序。

05、在线订票小程序

用户进行订票、购票、验票都可以通过微信来完成。

06、文章资讯类

更聪明的自媒体人选择了搭建自己的小程序,文章资讯类的小程序可以同步微信公众号的内容,可以直接打赏,跳过苹果的规则。

也可参考都市闹圈脉活小程序的玩法,利用文章吸引人气,然后为商家导流。

07、企业展示

企业展示类小程序主要就是起到品牌保护的功能啦,能介绍公司的主要情况和业务模式、联系方式等,也能避免同行的恶意注册。

08、互动功能类

匿名悄悄话、匿名吐槽、游戏助手(狼人杀等)、口红试色等都属于互动功能类小程序。

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